Продукт есть, покупатель размыт
Можно назвать несколько рынков, но непонятно, кто заплатит за конкретное применение.
Когда это нужно
Когда усилий уже много, а исполнения не хватает.
Студия зависит от одного клиента
Есть компетенции и команда, но новое предложение ещё не проверено за пределами привычного контракта.
Партнёрство не становится проектом
Разговоры интересные, но предмет пилота, ресурсы и коммерческие условия остаются открытыми.
Что входит
Согласованный объём вместо бесконечного списка.
- Один целевой сегмент, конкретная проблема покупателя и критерии квалификации.
- Предложение, цена, границы пилота и первоначальная экономика исполнения.
- Карта до 20 целевых компаний, проверка контактов и согласованный тест коммуникации.
- Разговоры с рынком, журнал сигналов и возражений, предложение следующего эксперимента.
Как идёт работа
От фактов к работающему решению.
Недели 1-2 · выбрать
Сопоставляем возможности с опытом, доступом к покупателю, стоимостью проверки и ресурсами команды.
Недели 3-4 · проверить
Тестируем формулировки и цену, проводим доступные разговоры и отделяем интерес от готовности покупать.
Недели 5-6 · собрать пилот
Уточняем предмет, этапы, затраты, критерии приёмки и коммерческое предложение.
До недели 8 · принять решение
Сводим факты, ограничения и экономику. Рекомендуем продолжение, изменение сегмента или остановку.
Как принимаем результат
Понятно, что должно остаться у команды.
Передаём предложение, критерии покупателя, карту контактов, результаты тестов, доступные записи разговоров и экономику пилота. У основателя есть проверяемые основания для следующего решения. Оплаченный пилот - возможный коммерческий исход, а не гарантированный результат пакета.
Границы проекта
Ответственность требует границ.
Базовый объём - один сегмент и одно предложение. Не включает полноценную разработку продукта, массовый outbound, рекламный бюджет, юридические заключения и гарантированный инвестиционный раунд. Число ответов и встреч зависит от рынка; фиксируем выполненные действия и полученные сигналы.
Опыт
Я работал внутри таких изменений.
В Nord Beaver я соединял производство с коммерческими отношениями с AliExpress, 1inch и Burning Man. В Mind Meal участвовал в создании издательской возможности и переговорах с Tencent и Perfect World Europe. В Kujo работаю на стыке продукта, партнёров и производственной ёмкости.
Подробнее об опытеСтоимость и старт
6-8 недель · от $6 000 за проект
От $6 000 за проект на 6-8 недель. До начала согласуем сегмент, доступные материалы, объём личной работы и участие вашей команды. Фиксированный бюджет покрывает согласованную проверку; бонус за коммерческую сделку возможен отдельным соглашением и не заменяет базовую оплату.
До старта фиксируем результат, объём, участие команды, права принимать решения и порядок приёмки. Calendly - знакомство, а не оплата проекта.
Вопросы
Вы гарантируете первых клиентов?
Нет. Я отвечаю за согласованную проверку и качество коммерческой работы. Решения покупателей и сроки закупки остаются вне контроля проекта.
Можно без готового продукта?
Да, если можно проверить ценность предложения без полной разработки. Если до проверки нужна дорогостоящая техническая работа, сначала ограничим гипотезу и бюджет.
Что если гипотеза не подтвердится?
Это тоже полезный результат, если понятно, что было проверено и почему продолжение не оправдано. Условия остановки согласуем в начале.
ПО ТЕМЕ
Когда менять направление: сигналы рынка и цена перехода